Før du møter opp til intervju må du være forberedt på å få spørsmål om lønn. Hva du svarer på disse spørsmålene er helt avgjørende for din forhandlingsposisjon når dere skal bli enig om lønn før ansettelse. Generelt er mitt råd å prøve å unngå oppgi en konkret sum før du vet at du er innstilt som 1. kandidat til stillingen. For å få til det må du være forberedt på å svare på disse spørsmålene:
«Hvilke forventninger har du til lønn?»
Det virker kanskje som du får anledning til å ta kontroll over forhandlingssituasjonen, men slik er det ikke. Her vil intervjueren prøve å finne ut hva du er villig til å akseptere. Hvis du oppgir en sum her gir du intervjueren kontroll over forhandlingen. Prøv å svar på dette uten å oppgi en bestemt sum og spill ballen over til motparten igjen. For eksempel: «Jeg er først og fremst interessert i å finne en jobb som passer til min kompetanse og mine ferdigheter. Hvis det viser seg at jeg er riktig for denne jobben er jeg sikker på at vi blir enig om en passende lønn».
Du kan også prøve å snu det til din fordel: «Jeg er fleksibel når det kommer til lønn. Stillingen og utviklingspotensialet er det som er viktig for meg. Kan du si noe om hvilken lønnsramme denne stillingen har?»
Hvis motparten fortsetter å insistere på at du skal oppgi en sum er det viktig at du gjort hjemmeleksene dine og vet hva som er normale lønnsrammer for denne stillingen. Les deg opp på Statistisk sentralbyrå sine nettsider for å finne gjennomsnittslønn for stillingen du er aktuell for. Hvis du er fagorganisert kan du få oppdaterte tall fra din fagforening. Du kan også logge deg inn på skatteetaten og sjekke lønnen til de som jobber i tilsvarende stillinger. Vær obs på at de du søker opp kan se at du har søkt på de.
Hvis du har funnet ut hva som er normal lønn for denne stillingen kan du for eksempel si «Jeg har undersøkt dette litt og ser at en slik stilling normalt lønnes fra 450.000 til 520.000», uten å si noe mer.
«Hvor mye tjener du i din nåværende stilling?»
Dette er en annen variant av spørsmålet over. Her vil intervjueren prøve å få overtaket i forhandlingssituasjonen ved å få deg til oppgi en sum. På samme måte som over må du prøve å unngå å gi en konkret sum. Hvis du er aktuell for en annen type stilling enn den du har i dag, kan du svare noe sånt som dette: «Jeg foretrekker å ikke snakke om hva jeg tjener i dag, siden det er en helt annen stilling enn den jeg er aktuell for nå. Hvis det viser seg at jeg er riktig for denne jobben er jeg sikker på at vi blir enig om en passende lønn.»
Det er viktig at du svarer på disse spørsmålene uten å virke hoverende eller uinteressert i jobben. Avslutt gjerne med å fortelle hvor motivert du er for stillingen.
Hvis lønn er et spørsmål som dukker opp allerede før intervju, for eksempel hvis du skal registrere deg i en CV-base eller sende inn søknadsskjema på nettet kan du bare skrive «N/A» eller «1kr».
Det viktigste er å møte forberedt med et detaljert bilde av hva som er normal lønn for stillingen, før du møter til intervju. Prøv å unngå å snakke om lønn før du vet at du er innstilt som 1. kandidat til stillingen. Når du først er innstilt som 1. kandidat har du langt mer forhandlingsmakt.
Blir du ikke innkalt på intervju? Klikk her for å lese en komplett guide til hvordan du lager din så langt best CV!
Legg igjen en kommentar